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虛擬運營商經營策略

集號吧丨發(fā)表時間:2022-03-08丨訪問量:99
[摘要]三大運營商的經營策略

電信的“套餐轉售模式”:要求合作的轉售商租用其計費系統(tǒng),轉售已有的電信套餐,但允許轉售商在電信套餐的基礎上疊加自身產品或服務。因此虛擬運營商在選擇套餐/產品上沒有自主權且缺乏基于租用的電信系統(tǒng)開發(fā)自身產品服務的能力。

聯通的“資源池模式”:將語音、數據流量、短信等基礎服務批發(fā)給移動轉售商,轉售商再自行打包產品服務并銷售給終用戶。在這種模式下,移動轉售商在業(yè)務套餐等方面擁有了一定的自主權,同時可結合自身特點開發(fā)增值服務,針對細分市場和特定用戶提供更多可選的差異化服務。

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移動的“互補性模式”:通過靈活的打包、模組、流量池等自費模式,重點選擇與其業(yè)務互補性明顯的合作伙伴,提供系統(tǒng)自建或租用等方式重點開展豐富的移動互聯網業(yè)務。在這種模式下,移動轉售商在套餐資費的選擇和組合上擁有更高的靈活性,同時結合已有的互聯網業(yè)務特性,可快速地開發(fā)更豐富、更精細化的定制化服務。

“虛擬運營商”叫“移動轉售”,向三大批發(fā)號卡、數據量和話務量。零售經營策略上全面轉向在線銷售、捆綁手機銷售,以各種打包形式進行用戶細分,更低成本獲得高價值(熟悉移動應用、有綜合消費能力)用戶。比如,買京東滿1999元,贈送包月話費100元。一下抓牢了忠實客戶,還穩(wěn)定了在線銷售。

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靚號經紀人 王鴿
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