3G市場推廣正處在“瓶頸”，如果順利突圍，將引發(fā)通信市場革命。否則，結(jié)果很可能以3G在失敗而告終

　　進入3G時代已近兩年，但總體上看，3G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)并沒有廣泛地得到消費者的認可。據(jù)一份新抽樣調(diào)查顯示，3G使用率高的是15～30歲年齡段，也僅3%，而且使用者中還有超過一半的人對其服務(wù)有諸多不滿，有放棄繼續(xù)使用傾向。這折射出3G在國內(nèi)市場“叫好不叫座”的現(xiàn)狀。

　　從國家角度講，3G的推廣本身不僅僅是電信行業(yè)的事情。通過通信網(wǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)，就業(yè)、原材料的消耗等等都會被相應(yīng)帶動起來。但是，僅僅從3G的市場推廣角度來說，三種牌照并存并非是件好事。不同的3G制式對應(yīng)不同的終端，需要不同的網(wǎng)絡(luò)，而網(wǎng)絡(luò)之間卻難以融合。這個給用戶會造成很大的麻煩。

　　事實上，從發(fā)展趨勢看，4G邁入電信市場的時間不會太久，留給3G推廣的時間已不多了。監(jiān)管部門和運營商要讓3G推廣更快地跨過市場鴻溝，必須盡快消除當前制約3G服務(wù)的三大因素。

　　資費門檻較高

　　調(diào)查中，對于不使用3G的理由，過高的資費是排在首位的。從移動3G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費結(jié)構(gòu)來看，與2G標準的GPRS網(wǎng)絡(luò)服務(wù)相比，3G的資費套餐價格基本相同，但是超出套餐的資費則要高出10倍。而現(xiàn)行3G的主流潛力用戶群又是以學生為主的年輕人，大多數(shù)沒有收入來源或者收入不高，他們之中絕大部分沒有經(jīng)濟實力支持使用昂貴的3G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

　　聯(lián)通資費面對同樣問題。從聯(lián)通公司的無線上網(wǎng)資費套餐中，可以發(fā)現(xiàn)其流量價格比基本與移動公司的流量價格比相近，而超出流量的費用要少一些。綜合來講，并沒有太大優(yōu)勢。同時，在于3G網(wǎng)絡(luò)潛在用戶群——青年人、學生中，選擇聯(lián)通的并不多。這也導(dǎo)致聯(lián)通很難拓寬3G市場。

　　可見，資費問題是3G推廣中的一個重要瓶頸。了解3G甚至有可能需要使用3G的人群無法承擔3G服務(wù)的價格，這使得3G服務(wù)在大陸市場的推廣速度緩慢，一年多的時間內(nèi)，沒有沉淀出穩(wěn)定的3G網(wǎng)絡(luò)使用人群。

　　制式“三國演義”

　　的3G市場已經(jīng)演變?yōu)槿齻€制式長期并存，但市場對于制式統(tǒng)一仍然期望甚高。

　　相對來說，無線通信市場占有率低的電信的服務(wù)便宜，用戶群積累得快，但是手機客戶群很少。在2009年末的數(shù)據(jù)中，電信的3G用戶達到了526.2萬人，手機比例僅僅為20%，80%為上網(wǎng)卡使用者。這個是非正常的比例。

　　聯(lián)通的3G標準也是與國際接軌的，手機的普適性很好?，F(xiàn)在國內(nèi)市場支持3G的手機，除了針對移動TD的定制機，大部分手機對于聯(lián)通推廣的3G標準WCDMA都是支持的。但是聯(lián)通的資費比較貴，對于很多人來說仍屬于奢侈品。

　　移動的TD-SCDMA則是自主研發(fā)的3G標準，在國際上被認可，但是技術(shù)成熟度還較低，著名手機廠商在手機設(shè)計時對持這一標準并不積極。這也導(dǎo)致移動這個占據(jù)移動通信七成以上用戶的公司在3G的推廣上處于落后地位。

　　就用戶而言，他們很難就未來的市場作出判斷，不能確定未來統(tǒng)治市場的標準是哪個。所以，更多潛在用戶的持觀望、等待的態(tài)度。這大大制約3G的推廣。

　　WI-FI“沖擊波”

　　相比較3G連接互聯(lián)網(wǎng)，WI-FI同樣屬于無線接入。不同點在于，WI-FI接入的速度取決于熱點的無線路由器和無線路由器接入互聯(lián)網(wǎng)的速度。在假定無線路由器接入互聯(lián)網(wǎng)的速度足夠的情況下，普遍的無線路由器為54M的速度，這個相比較3G的現(xiàn)有理論大數(shù)據(jù)3.84M要優(yōu)秀不少。同時，由于國內(nèi)的大量公共熱點都是免費的，這個讓WI-FI接入網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在資費上占有很大便宜。

　　雖然WI-FI有著覆蓋面低、依賴環(huán)境地點等問題，但是由于有著速度和資費的優(yōu)勢，很多人在現(xiàn)階段還是很傾向于WI-FI接入互聯(lián)網(wǎng)的方式。在調(diào)查中，有將近70%的3G用戶選擇手機時把WI-FI的功能作為篩選手機的標準之一，并且認為WI-FI比現(xiàn)行的各種通信網(wǎng)概念的無線互聯(lián)網(wǎng)接入方式都要方便實用。

　　調(diào)整3G推廣策略

　　對于電信而言，就是要準確定位，集中精力發(fā)展優(yōu)勢項目。電信依靠自己的3G上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)在國內(nèi)的3G市場占據(jù)了半壁江山。電信在發(fā)展3G業(yè)務(wù)時，應(yīng)該清楚地認識到自身在手機市場的不足，從而在3G上網(wǎng)卡上加大發(fā)展力度。

　　對于聯(lián)通，首要找準爆發(fā)人群，推出殺手應(yīng)用?？梢园亚嗄耆朔譃閷W生和工作的年輕人兩種，針對不同的承受能力來制定不同的套餐。同時，不再將彩信和短信區(qū)別對待，將彩信計入短信套餐。發(fā)送和接收彩信都不額外收流量費或者彩信費用。如果沒有高收費，彩信也是十分方便的交流手段。是新的潛力殺手應(yīng)用。

　　對于移動而言，要盡快完善技術(shù)，與手機制造商廣泛合作研發(fā)TD手機。不僅僅是簡單的手機定制服務(wù)，還要有技術(shù)層面乃至更深層次的交流。如：移動與手機廠商確立每年x部新手機開發(fā)協(xié)議；移動對于硬件技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)對接解決部分給予資金以及技術(shù)支持等等，將手機制造商的利益與TD的推廣度綁定。